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李全:“还终端”是趋势更是契机
2015/4/15 18:00:39   来源:大豫之光-万博体育登陆万博manbetx亚洲官网灯饰行业主流服务平台!万博体育登陆万博manbetx亚洲官网行业门户网站!   阅读:
 
内容摘要:李全,三雄·极光品牌管理中心经理,对企业VI、SI设计和导入、品牌公关、会议营销、媒介渠道和新媒体传播有较好认识。 众所周知,以可口可乐、康师傅为代表的、曾一度引领了以“经

李全,三雄·极光品牌管理中心经理,对企业VI、SI设计和导入、品牌公关、会议营销、媒介渠道和新媒体传播有较好认识。

众所周知,以可口可乐、康师傅为代表的、曾度引领了以“经销商区域和渠道细分”为核心的“中国快消品终端模式”,即厂家派商务代表拜访重点区域终端,经销商提供资金流和物流,进行配送服务、网络分销。鉴于该模式日趋成熟,引来国内诸多行业、众多厂家竞相跟风,其中不乏成功者,但缺乏创新,后劲不足,突破有限。

近年来,随着互联网的高速发展,电商渠道快速释放并得以爆发,已对传统渠道销售产生巨大的冲击及分流,终端单店的产出比被稀释,从天猫“双十一”公布的数据中可见一斑。另外,人力成本节节攀升,依靠传统的“人海战术”投入和产出不成正比,特别是基础薄弱、产品单一,欠缺专业研发及服务团队的企业,更是面临巨大的生存挑战。

与此同时,长期以来,经销商习惯了厂家“保姆式服务”,对新产品、新市场懈怠于投入及推广,分销渠道的开发与深入、区域市场规划等积极性普遍不高。众多一腔热血建渠道的新兴LED企业,其“俯冲式”、集中力量轰炸市场,虽有一定效果,但由于前期对市场过于乐观、市场策略把握不准,产品研发、市场推广后继乏力,无疑在某种程度上造成“资源浪费”及“信心打击”,大多以“偃旗息鼓”告终。

不可否认,电商呈现出强大的发展潜力,必将引发传统渠道“裂变”,将倒逼企业渠道创新或者变革,但这并非说明“实体分销可有可无”,相反,由于万博manbetx亚洲官网产品的特殊性和关注度相对较低等因素,万博manbetx亚洲官网企业相较以往更离不开实体分销,这种迫切感与紧密度更甚从前。未来,要如何规划、解决和处理好传统实体终端与电商关系,使其互为补充,将很大程度上影响企业的生死。

因此,在多重影响和推动下,迫使企业在渠道上进行创新、升级:要么壮士断腕,经销商渠道大换血,渠道变革;要么厂商共同努力,充分信任和支持,提升现有经销渠道的创新、融合、运营能力,以应对市场变化。

(本栏目文章仅为作者个人观点,不代表本报立场。)

 
文章来源:大万博manbetx亚洲官网 作者:李全
 
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